小红书：2024年度小红书商业MCN机构经营洞察 报告2024-10-18

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　　飞瓜•…=：2024年10月抖音短视频及直播电商月报 报告2024-11-08

　　在业务形态上◆•，内容生产业态、营销业态和电商业态是MCN机构的主要业务••，占比分别为78%、91%和64%。但行业整体增长面临挑战，2024年超4成机构营收小幅下降●，利润增长的机构不足3成，增收不增效成为普遍现象，这使得机构不得不调整经营策略●…，探索新的盈利模式。比如-，一些机构开始减少运营类重人力成本的业务投入，关注投流性价比…◆•，在自然流量和商业流量间寻找动态平衡。

　　2025中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书 报告2025-04-29

　　如今△，MCN行业的发展迎来了关键的“分水岭”◆。在机构发展方向上，呈现出两极化趋势，要么多元化拓展，要么更加垂直深耕。部分机构突破传统，涉足短剧★…◆、艺人孵化、海外业务等领域；而有的则专注于特定赛道■▼◆，如数码、母婴等，为品牌客户提供精准服务。在行业环境方面=▼，MCN机构从平台内部走向大众视野，成为“公众公司”，受到更多监督，一旦出现问题，舆论影响更大。并且，监管力度不断加强△■，2024年国家互联网信息办公室起草相关规定，对MCN机构的行为进行规范，这促使行业朝着更加规范、健康的方向发展。

　　本报告汇总解读基于《克劳锐：2025中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书》及文末80+份MCN行业研究报告的数据=。报告合集实时更新已分享在交流群，阅读原文进群咨询◆▪•、定制数据报告和600+行业人士共同交流和成长。

　　在当下数字化浪潮中，内容产业蓬勃发展，MCN机构作为其中关键一环★△，其发展态势备受关注。

　　MCN行业自兴起以来，经历了从萌芽到快速扩张的阶段。早期，它凭借社交媒体的发展契机▪▪，迅速聚集大量内容创作者，形成了初步的产业规模◆。随着市场的逐步成熟，MCN机构面临的竞争日益激烈■，行业格局也在不断演变。如今，行业已进入深度调整期…•，机构不仅要应对内部运营的挑战，还要紧跟外部市场变化与平台规则的调整。就像2024年，MCN行业发生了多起“黑流量”事件，从编造剧本被封禁的△▪▼“猫一杯◆=”，到“点读机女孩”为吸引流量发布库存视频，再到因“擦边”被封禁的吴柳芳等-▼★，这些事件都反映出行业正在经历狂飙突进后的阵痛。

　　随着市场竞争加剧★，MCN机构业务出现明显分化，主要分为精专深耕型、锐进探索型•-★、稳守持恒型和拓新攻坚型。精专深耕型机构如冗派MCN•，聚焦美食 + 生活领域，围绕“吃”的场景进行多元拓展。它通过场景引领，探索美食与母婴生活、颜值美、情侣情感等垂类的叠加组合，还回归家居氛围◆△★，将家庭产品与吃相关联。通过内容深耕带动商业进阶，强化内容团队建设，与明星深度合作，实现从挣流量钱到挣产业钱的转变◆。锐进探索型机构以发光星球为例，在内容■•=、资源和组织层面全面创新。在内容上■★，以家居、艺术…、生活等内容为主，瞄准达人孵化和平台垂类拓展△，搭建自有优质内容供给池；资源层面，整合营销、线索运营和媒介采买，聚拢客户串联各业务•▼▼；组织上重孵化，不追求单个业务盈利，为其他业务提供协同支撑。此外★…★，还打造独立生活美学品牌，升级电商事业部，实现多业务协同发展。稳守持恒型机构像飞博★、谦寻等-，选择坚守现有业务模式。通过优化运营链路、提升团队能力、平衡流量和时间成本等方式，在稳定中寻求发展。例如谦寻，平衡流量和时间成本△■★，用好内容获取消费者信任◆★，打造IP并探索电商新模式，但在行业快速迭代的背景下，也面临着被淘汰的风险。拓新攻坚型机构如缇苏，积极尝试新商业生态。深化内容电商业务，在达人侧以内容运营为核心壁垒，同步夯实达人直播运营能力体系建设■；团队侧增设直播专项团队▪…，强化零售爆品挖掘及迭代效率的组织支撑•-，构建“精细化内容运营 + 爆品商业洞察 + 直播操盘•”的三维能力体系。同时•●△，还尝试海外或创新业务，如在美国落地效果广告转化业务。不同类型机构在市场中各显神通，竞争格局不断变化，机构需要根据自身优势和市场需求，找准定位，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

　　近年来，MCN行业发展迅猛。从机构体量来看，2015 - 2024年中国MCN机构的注册公司数量呈现出先快速增长后逐渐稳定的趋势，截至2024年相关注册公司数量已超26200家。在地域分布上，广东以16.2%的占比位居全国首位，北京◆、浙江、江苏等地也占据了较大份额。这些地区凭借丰富的资源、活跃的经济环境和成熟的互联网产业基础，成为MCN机构的集聚地，为行业发展提供了良好的土壤。从组织规模分析，百人以下机构占比达61%，200人以上机构占比14%，多数机构规模相对较小。这反映出行业的灵活性和多样性，但也面临着规模扩张和专业运营的挑战。成立年限方面•，成立3 - 5年的机构占比35.3%◆，5 - 8年的占比40▪.6%，行业正逐步走向成熟■，不过也面临着市场洗牌和业务转型的压力。

　　飞瓜数据：2024年9月抖音短视频及直播电商月报 报告2024-10-29

　　2023年新视频时代下的公益筹款报告-以短视频筹款为例 报告2025-04-09

　　在MCN行业的发展历程中，还存在一些典型的事件与现象。例如春节假期前夕◆★，无忧传媒签约的网红艺人张大大被指霸凌工作人员，此事将无忧传媒推上风口浪尖，也引发了关于MCN机构网红孵化模式的争议。张大大曾在无忧传媒的运作下，通过随机连麦等方式在抖音翻红，收获千万粉丝并开启直播带货之路●•。但此次翻车事件，让MCN机构打造人设、炮制话题、获取流量再变现的模式受到质疑。

　　展望未来，MCN行业呈现出两极化双轨发展态势。在营收和利润方面，仅有10%的机构实现营收和利润双增长，35%的机构营收增长但利润持平或下降，40%的机构营收和利润均持平或下降，行业竞争进一步加剧，利润优先成为MCN3.0阶段的重要特征•=●。这意味着机构不能再单纯追求规模扩张，而要更加注重盈利能力的提升●。在业务拓展上，出海业务成为重要方向-■•。机构针对不同市场制定本土化内容与运营策略=◆•，如东南亚侧重性价比电商•=…，中东聚焦家庭场景营销，但也面临数据安全法▼•△、内容审核等政策带来的合规挑战。例如●-△，机构需要建立本土化风控体系，考虑全球贸易摩擦均摊海外市场风险，提前布局潜力地区▪△…。自有品牌突围也有多种路径-■，包括IP驱动型、供应链深耕型和跨界合作型，机构通过这些方式拓展商业化边界。此外=●，机构与平台的关系更加紧密，双方建立动态协作关系，协同增效。同时▪，机构也在积极突破传统边界，探索“内容 + 产业”的新服务模式…，降低单一平台依赖，构建更具韧性的生态体系。在这个过程中，MCN机构需要不断提升自身的专业能力和创新能力，以适应行业的快速变化，实现可持续发展。就像2025年，MCN行业走到了“分水岭”。一方面•，MCN机构开始加速分化，要么触角更广、业务更多元，要么则是越来越垂直●△=。有机构不再局限于传统的网红经营模式=，开始向短剧、艺人孵化、海外业务等多元业务探索；也有许多MCN机构越发垂直，专注于数码类-…、母婴类赛道，孵化更多垂类达人服务于品牌客户。另一方面•，MCN机构正在逐渐摆脱平台的束缚、走向公共场域=▪•，成为某种意义上的◆“公众公司=◆”，这也使得它们一旦出现问题，面临的舆论风波会更加凶猛。再者，面向MCN行业的监管已经到来…，2024年相关监管空前严格，MCN机构需要将内容安全提上重要位置，更好地管理旗下达人及账号◆=。在短剧市场方面，百度短剧规模呈现高速增长态势◆•，已然成为行业内的重要力量-▪。客户规模超过300家，爆款剧数量达到700部以上，日活跃用户量（DAU）突破3000万▼△。在用户覆盖方面，范围极为广泛，涵盖了不同年龄、地域和消费层次的人群。其中，一二线%，为品牌推广提供了优质受众。从性别分布来看，男性用户占比60%，女性用户占比40%。他们在题材偏好上存在差异，男性偏爱都市、战神、赘婿等题材…=，女性则钟情于甜宠、逆袭、虐恋类短剧。在消费能力方面，36%的高消费人群和70%的中等消费人群构成了短剧的主要消费群体，这也为商业变现提供了广阔空间。在2024年TOP10短剧榜单中，男女频上榜次数基本持平，但女频剧占比持续上升，反映出市场趋势的变化。

　　MCN机构的发展与各大平台紧密相连=，不同平台具有不同的特点和优势，MCN机构在选择平台时也有着不同的考量因素◆△。社交平台中•…△，微博凭借“流量加权 + 热搜 + 热点流★”的协同机制，以及品牌资源倾斜和算法定向推荐，在公域影响力方面表现突出。MCN机构多将其用于IP影响力宣传和热点营销••…，比如许多明星和网红会通过微博发布动态，吸引粉丝关注★=▼，提升自身影响力。微信则在私域运营上不断发力，付费订阅功能、视频号的发展以及微信小店的GMV大幅增长•--，都为MCN机构带来了新的商业机会。不过，视频号在商业化体系和电商政策方面仍有待完善，部分MCN机构反映视频号的电商政策不够激进，操作也不够友好，影响了以广告为模型的商业化。内容社区方面，小红书作为种草平台，种草订单数增长95%，主理人店铺单店月均GMV增长1.4倍，其独特的变现能力吸引了众多MCN机构。但直播公域流量获取难度较大，部分MCN机构表示在小红书做直播有困扰•…▼，种草和直播是两码事-▼。哔哩哔哩通过优化广告工具和流量分配机制•▪●，挖掘高附加值行业合作潜力●◆▪，在中长内容发展上具有潜力。不过，其带货公域流量较少★■△，多数UP主纯靠粉丝难以实现带货转化，直播带货也只是在个别品类和UP主上有成效，盘量比较小。短视频平台中△，抖音和快手是MCN机构的重要阵地=。抖音电商注重内容质量和商品心智价值，MCN机构认为其机制健全，但也面临流量竞争激烈▪•、投流成本提升的问题…★。例如，有MCN机构表示抖音2024年流量差很多，投流成本提升。快手强化全域经营与泛货架布局，以AI技术提升营销效率，在流量和用户信任消费力方面具有优势。MCN机构看好快手的流量优势◆•■、用户信任消费力强等特点，认为其能满足品牌长期持续性转化投放需求。电商平台如淘宝&天猫=•■，通过现金与流量双加持，整合内容形态，扶持主播、达人及商家▼，致力于品牌增长。支付宝则在内容链接服务方面逐渐形成特色，平台生态逐步繁荣。MCN机构需要根据自身业务特点和目标受众…•，合理选择平台，制定差异化的平台策略，以实现更好的发展。

　　飞瓜：2024年11月抖音短视频及直播电商月报 报告2024-12-24

　　同时▼，MCN机构在追逐流量的过程中••，△•…“黑流量”事件频发。除了前面提到的“猫一杯”“点读机女孩★••”“吴柳芳”事件外，行业内还有诸多类似情况。这些都表明，MCN行业在快速发展的同时，也面临着诸多问题与挑战。

　　微短剧以低成本、低风险的当代都市题材为主，这是因为当代都市剧成本效益高、制作门槛低，贴近现实生活、易于引发观众共鸣，还能规避敏感风险点◆▼，有效控制成本。但随着微短剧受众群体的日益壮大与多元化，创作端正积极探索题材的创新与拓展…，增加科幻、悬疑、青春校园等题材的供给△…•，以满足不同观众的个性化需求，各类非都市题材的微短剧占比正逐步提升。

　　克劳锐=■：2024中国内容机构(MCN)行业发展研究白皮书 报告2024-04-11

　　在此背景下=，深入剖析MCN行业发展现状、洞察未来趋势显得尤为重要。本报告汇总解读将从行业整体发展态势、业务模式分化••■、平台生态以及未来展望等多方面展开•●△，通过数据驱动的分析，为行业从业者、投资者及相关人士提供深入的市场洞察和实用建议，助力其在复杂多变的MCN市场中把握机遇▼…★、应对挑战。